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Se recupera la venta de propiedades


Inversor Compra

Por segundo mes consecutivo, las ventas de propiedades en la ciudad tuvieron un crecimiento en abril. De acuerdo con la medición del Colegio de Escribanos porteño, la cantidad de escrituras de compraventa de inmuebles aumentó 6,3% en relación con abril de 2014 y, de esta manera, el primer cuatrimestre del año cerró con un leve incremento de 0,4 por ciento.

Más pronunciada fue la suba en pesos, que tuvo un incremento en abril de 31,9% y así completó en lo que va del año un alza de 16,9 por ciento.

El informe de los escribanos precisó que en abril “se contrajo la cantidad de actos escriturales respecto del año anterior en los segmentos inferiores a 500.000 pesos, mientras que de modo creciente se incrementó en las escalas superiores“.

Según explicaron los escribanos, “la distribución de los actos en cinco segmentos por monto de operaciones arrojó en abril de 2015 una mayor concentración en la franja alta de más de $ 500.000, con una representatividad del 54 por ciento del total, mientras que las escalas inferiores perdieron 11 puntos porcentuales de relevancia respecto de un año antes”.

En los últimos diez años, la mayor cantidad de escrituras para el mes de abril se registró en 2008, con 6043 actos, antes de la implementación del cepo cambiario sobre el sector que comenzó a regir fines de octubre de 2011, con lo cual, en ese caso, la demanda de propiedades tuvo una retracción respecto de este año de 52,85 por ciento.

Fuente: La Nacion

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¿Su Propiedad Esta Lista Para Su Venta O Renta?


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Si usted tiene la intensión de vender o a rentar una propiedad es indispensable realizar una inspección física detallada, a fin de detectar y atender problemas que pudieran afectar negativamente una buena negociación.

Colocarse en los zapatos de su posible cliente le ayudará a observar el estado de su propiedad de manera objetiva; pudiera resultar útil escuchar el punto de vista de otras personas, pues con frecuencia y ante la fuerza de la costumbre existen detalles que para uno pasan desapercibidos mientras que para quien no esta familiarizado con el inmueble saltan a la vista de inmediato; desde luego que el consejo de un especialista nunca estaría de sobra.

Le sugiero integrar un listado de todo aquello que pudiera estar sujeto a corrección o reparación, por ejemplo:

En el exterior.

Colóquese en la acera de enfrente observe el entorno y la fachada de su propiedad, detecte si hay árboles que requieran podarse, si existe acumulación de basura o escombro que pudieran afectar la imagen del inmueble. Eliminar estos detalles suele ser sencillo, en ocasiones es cuestión de gestionarlo ante las autoridades adecuadas o de negociarlo con los vecinos.

Preste atención al estado de muros, marcos de ventas y puertas, herrería o protecciones, cerraduras o chapas de entrada. Es factible mejorarlos sustancialmente con la aplicación de una pasta adecuada y pintura parcial o total, y la reparación o sustitución de alguna pieza; estas soluciones pudieran no representar una inversión importante y darían a su propiedad un aire renovado.

Si se cuenta con áreas verdes es conveniente mantenerlas libres de hojarasca y en buen estado, lo que permitirá apreciarlas en su dimensión correcta facilitando al posible cliente que proyecte de acuerdo a su gusto, el uso o funcionalidad que le daría.

En el interior.

Es importante detectar problemas de humedad y desperfectos en las instalaciones hidráulica, sanitaria, y de gas; revise con detalle techo, paredes, closets, así como el interior de los gabinetes.

Verifique el funcionamiento de la instalación de luz y determine si se requiere cambio de contactos o apagadores; revise las puertas y detecte si alguna necesita un poco de aceite o algún tornillo para que ajuste perfectamente; en cuanto a las ventanas, tome nota si requieren sellado o la sustitución de algún vidrio; y por último, decida si los muros necesitan pintura en forma total o parcial.

La limpieza.

Es fundamental incorporar la limpieza general del inmueble antes de mostrarlo, evalúe la necesidad de aplicar productos químicos profesionales para eliminar grasa, sarro, manchas, o en su caso contratar servicios especializados para limpieza de alfombras, cortinas, pisos, etc.

Ahora que ya tiene su listado de necesidades, elabore un presupuesto estimado, defina alcances y prioridades, señale el momento adecuado para realizarlas así como el tiempo que se requerirá para ejecutar cada una de estas tareas; es decir, haga un plan y luego…

¡Póngase en acción!

Pero tome en cuenta que con menos recursos su propiedad puede verse renovada y en condiciones de funcionalidad satisfactorias, sin invertir en cambios de acabados o accesorios, recuerde que en gustos se rompen géneros y que es muy posible que estos detalles no se reconozcan en el precio final de una negociación o bien, se haría necesario mayor tiempo para concretar una operación conveniente. Para concluir esta nota permítame citar un viejo refrán popular que dice:

Peso que no da tres…. para que es.
Diana Luz Reyes

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¿Quién es el comprador potencial de mi vivienda?


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¿Por qué no utilizamos más técnicas de marketing a la hora de vender nuestra casa? En cualquier curso de marketing y ventas te dirán lo importante que es poner al cliente en el centro de todo, a la hora de vender tu producto. Este principio también es aplicable para la venta de tu casa. Antes de poner la vivienda en el mercado es fundamental pensar en tu público objetivo. ¿Quién podría comprar la vivienda? ¿Una pareja mayor? ¿Quizás gente más joven? ¿estudiantes? ¿Incluso puede encajarle a un soltero? ¿O es tu vivienda idónea para una familia con niños pequeños o con adolecentes?

Investiga casas comparables en tu barrio que hayan sido vendidas recientemente: ¿Qué tipo de comprador puedes encontrar?, ¿Qué características tiene tu casa o tu barrio que resulten ideal para este perfil de comprador? Las respuestas a este análisis te pueden ayudar a vender tu casa antes y a mejor precio. Es importante pensar en quién es tu comprador para que tu vivienda apele al comprador potencial y por esta razón hay que presentar bien la vivienda. Para conseguirlo tienes que tomar en cuenta dos cosas: (1) la decoración y estilo de la vivienda y (2) definir cómo enfocar las habitaciones

1.- La decoración y estilo de la vivienda: aunque parece extraño, la presentación de los muebles es muy importante en la primera impresión que causa la vivienda, pese a que el comprador potencial compra la casa y no sus enseres. Se aconseja siempre utilizar una decoración neutra para que atraiga al mayor número de interesados. sin embargo, conociendo tu público podrías optar por detalles más juveniles o mejor más clásicos. Poner la mesa para una sola persona o bien enseñar cómo una familia grande puede aprovechar el espacio, son ejemplos sencillos que funcionan

2.- Definir cómo enfocar las habitaciones: para una venta exitosa y por lo tanto, una presentación que llame la atención de muchos interesados, es importantísimo que cada habitación tenga su propia función. Presenta un dormitorio sólo como un sitio para dormir, no dejes la bicicleta estática o los juguetes de los niños. si tienes varios dormitorios, lo lógico es destinar el más grande como dormitorio principal. Los demás cuartos pueden ser dormitorios para niños o bien una sala de estar para adolescentes o un despacho. dependiendo del público objetivo también podrías enfocar una estancia como librería, como un sitio dónde los niños puedan jugar o incluso como un gimnasio.

Para ilustrarlo nos gustaría mostrarte la diferencia entre usar muebles antiguos y usar muebles más modernos.

La primera foto transmite la sensación de tratarse de una casa antigua, una casa que hay que reformar y en la que es necesario invertir mucho dinero. En cambio, la foto del después te invita a visitar la casa. Transmite tranquilidad y una sensación de bienestar. En este caso hemos cambiado únicamente los muebles y los detalles de la decoración, sin cambiar el suelo. Ni siquiera hemos pintado la habitación

Casi nunca hace falta cambiar todos los muebles, un profesional te puede hacer muchas otras recomendaciones basadas en tus propios muebles y aptas para todos los bolsillos.

Enfocarse en el comprador potencial y adaptar tu casa forma parte de una técnica de marketing inmobiliario que se llama home staging. El home staging va más allá de simplemente cambiar el color de las paredes y poner cosas neutras. Siempre tiene el fin que tu casa resalte mucho más atractiva que la de la competencia y se destaque del resto. Combinándolo con un precio de mercado, tu casa se vende en tiempo récord. Adapta el estilo de la vivienda al público objetivo y verás cómo funciona. Fácilmente podría ser la diferencia entre vender o no vender.

Fuente: Idealista

 

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