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¿Quieres hacer networking? Por acá debes empezar


Hacer networking no es un asunto que se desarrolla a corto plazo, ampliar una red de contactos puede tardar meses, sin embargo, en ese trayecto se puede encontrar contactos de interés que hagan crecer el negocio.

Cuando se trata de alcanzar un nicho de mercado más amplio, de fortalecer la presencia online y de generar alianzas que promuevan a la empresa, o un proyecto online nuevo, la clave es hacer Networking. Para los emprendedores este tipo de estrategia resulta ser de provecho, porque es una forma muy inteligente de buscar inversionistas.

Hacer Networking no es un asunto que se desarrolla a corto plazo, ampliar una red de contactos puede tardar meses, sin embargo, en ese trayecto se puede encontrar contactos de interés que hagan crecer el negocio. Entonces ¿por dónde empezar?

Recomendaciones para hacer Networking

Para iniciar con buen pie la tarea de hacer Networking, es importante tener claro que para ampliar la red de contactos la premisa es dar y recibir. Es decir, para que los futuros contactos se interesen en invertir o iniciar una alianza estratégica, es bueno destacar qué es lo que la otra parte recibirá a cambio de la unión entre ambas empresas.

Una vez que se haya establecido los beneficios que obtendrá cada parte, es momento de iniciar las acciones para hacer Networking. Para eso se debe tener presente las siguientes recomendaciones:

  1. Crear una red propia

Es bien sabido que las Redes Sociales tienen un papel clave en la tarea de hacer Networking, por tanto, el primer paso para buscar alianzas, es crear perfiles sociales en las plataformas en las que puedes encontrar colaboraciones. Sin duda alguna, la primera de la lista es Linkedln, por ser la primera red profesional en la que empresas y profesionales de distintos ámbitos interactúan.

El buen uso de las plataformas sociales pueden ayudar a proyectar una buena imagen tanto en lo personal como en lo profesional. En este sentido, recomendamos que des el primer paso en la creación de grupos, foros, sesiones, etc, en la que se exponga un determinado tema para debatir.

Es importante que antes de crear grupos y debates online, se estructure una estrategia de Marketing de Contenidos, con esto no sólo determinará que tipo de contenido o temas se desarrollarán en la red propia, también se extiende la oportunidad de posicionarse como un profesional y referente en el tema.

  1. Aprender a escuchar

Una de las claves para hacer Networking y encontrar colaboradores para un proyecto es escuchar, oír lo que dice la comunidad. Esto para aprender sobre el tema, encontrar oportunidades de participación, pero sobre todo para reconocer los factores que influyen en el entorno para la construcción de alianzas estratégicas.

Un emprendedor suele toparse con muchos obstáculos y vicisitudes que hacen su trayecto al exito un camino cuesta arriba, pero cuando aprender a observar lo que sucede en su entorno con paciencia, puede disminuir el nivel de frustración en su camino para emprender

  1. No dejar de asistir a eventos

Diariamente se celebran eventos de tipo profesional; simposios y conferencias que no se deben dejar de lado si el objetivo es hacer Networking. En Linkedln se dan a citas miles de profesionales para llevar a cabo un evento de esta envergadura.

Nuestra recomendación es que sin importar si es online o presencial, se haga una lista de los próximos eventos y filtrar los que se consideren, pueden ser de utilidad par encontrar alianzas estratégicas.

En la medida de lo posible, es bueno estar consciente de los que asistirán al evento y previamente hacer una lista de los potenciales colaboradores. La idea es que se pueda estudiar sus antecedentes en el mercado y en un momento clave iniciar conversaciones y ¿por qué no? establecer una cita posterior para plantear nuevos negocios.

Por ejemplo si es un proyecto online, habría que verificar si los colaboradores potenciales, tienen la oportunidad de dar un empujón al SEO del proyecto online nuevo o si pueden si su negocio online tienen un buen dominio de autoridad y promocionar tu negocio desde su sitio web.

  1. Plantear preguntas más allá de lo obvio

Mencionamos más arriba que hacer Networking consiste en dar y recibir algo a cambio, entonces desde esa premisa, vale la pena plantearse algunas preguntas para determinar qué tan beneficioso será crear alianzas con las empresas o personas que se han considerado previamente, por ejemplo:

  • ¿Cuáles son las oportunidades que esa persona/empresa puede ofrecer para el crecimiento propio del negocio?
  • ¿Qué oportunidades o virtudes tiene mi negocio para que esa persona/empresa quiera establecer relaciones conmigo?
  • ¿Cómo puedo sacar partido de mi alianza con esa persona/empresa?
  • ¿Qué tiene esa empresa/persona que no tenga yo y viceversa?

Preguntas como estas se deben plantear antes de querer iniciar una conversación o relación comercial con otra persona. Es decir, se trata de estudiar quién es realmente útil para el proyecto que se tiene en marcha y cuáles son las oportunidades que el proyecto brinda a la otra parte.

Hacer Networking va mucho más allá de estas cuatro recomendaciones, pero digamos que estas claves ayudarán a centrarse en lo que se debe hacer al inicio para ampliar una red de contactos.

Si se ha decidido a emprender y a generar una lista de contactos, hay que tener claro que una cita, un dia, un evento no es suficiente para conseguir lo que se desea. Hay que ser constante y dar seguimiento a la acción inicial, así, poco a poco se estarán abriendo las puertas de un camino exitoso.

FOTO: UNSPLASH.COM

Por AméricaEConomía.com

Por Emanuel Olivier Peralta, de Genwords

Evite que el ‘networking’ le haga parecer un desesperado


Las ofertas son invisibles y los contactos son vitales para encontrar empleo… Un ‘networking’ sólido se convierte en el arma casi única (y más efectiva) para conseguir trabajo. Pero pocos saben construirlo.

El dilema (no resuelto) es cómo conseguir empleo en un escenario laboral en el que el 80% de las ofertas no se publican. Y la solución parece estar en el networking. En una red de contactos sólidos y eficaces. Pero esto es difícil de lograr, y no todos saben ni pueden hacerlo.

Guillem Recolons, socio de Soymimarca, explica que “el networking, entendido como nueva forma de hacer contactos, suele estar enfocado al 20% de las ofertas laborales que se hacen públicas, por lo que su eficacia no puede ser muy alta, ya que ese escaso 20% de oferta concentra casi el 100% de la demanda”. Recolons añade que “el networking online para encontrar empleo es cómodo, pero no demasiado eficaz. El método que ha mostrado mayor eficacia para llegar al 80% de la oferta oculta de trabajo es el conocido como boca a oreja. Para ello debemos utilizar a nuestros círculos de influencia más cercanos, y averiguar quién es nuestro público clave, aquellos profesionales que pueden ofrecer un empleo antes de sacarlo al mercado masivamente”.

El ‘networking’ es un trabajo arduo que nunca termina y que hay que cuidar todos los días

Para Andrés Pérez Ortega, consultor en estrategia personal, “los buenos networkers tienen más de estrategas que de tipos simpáticos, habladores y extrovertidos, que es el prototipo de profesional que se sabe relacionar. Por eso choca en nuestra cultura”.

Desde este punto de vista, un networker profesional define objetivos, valora los contactos, elige las situaciones apropiadas, o se prepara antes de acudir a un evento.

Eva Collado, consultora estratégica de capital humano, recuerda que “para poder sobrevivir y avanzar en nuestro entorno sociolaboral es de gran ayuda tener fuentes fiables a las que recurrir. Si no cuidamos nuestro mundo de relaciones, nos quedamos solos. El del networking es un entorno en el que te vas dando a conocer y en el que primero das para poder recibir después. Es un trabajo arduo que no finaliza jamás. El networking se ha cuidar todos los días (no sólo cuando necesito algo o me quedo sin empleo) porque si no lo hace, los demás no entenderán que busque su hombro únicamente en momentos de crisis”.

Si no cuidamos nuestro mundo de relaciones (profesionales) nos quedaremos solos

Keith Ferrazzi, autor del best seller Never Eat Alone -en el que asegura que “la forma de hacer contactos y pedir favores, no es pidiendo favores, sino sembrando para luego recibir”- tiene una curiosa opinión acerca de los eventos denetworking: cree que son válidos en teoría, pero que “se trata de encuentros para desesperados. La mayoría de asistentes son desempleados que desean entregar su currículo. Imagínese a una congregación de gente que sólo tiene en común estar parada”.

Andrés Pérez describe algunos tipos de eventos: “Por un lado están aquellos en los que se junta un grupo de gente más o menos bien situada. Deben presentar un número concreto de gente a los otros participantes en un plazo de tiempo. Pero hay otras reuniones sectoriales que, con la excusa de una ponencia o la presentación de una novedad, reúnen a profesionales del mismo sector. El problema es que, al juntarse gente con los mismos intereses (coaches, gente de RRHH o comerciales), lo que se puede conseguir es ponerse al día de lo que está ocurriendo en el sector”.

Pérez opina que “los eventos de networking son útiles siempre que sean capaces de atraer a un potencial cliente, empleador o socio más que a un colega o competidor. Los más eficaces son los que no se presentan como tales, aquellos que reúnen a los influyentes más potentes pero de una forma más disimulada. Un partido de golf, el palco de un equipo de primera, una comida o una cena de gente escogida, una conferencia para un pequeño grupo… Lo peor que puede hacer una persona en un encuentro de este tipo es parecer desesperada o ir con intención de vender o de colocar un currículo. Por eso estas reuniones más informales en teoría son más apropiadas para generar sintonía e interés. Pero lo fundamental es el día después. Si todo queda en una conversación agradable y unas risas, es una pérdida de tiempo. Hay que salir del evento con deberes, con acciones concretas: una llamada la próxima semana, un nuevo contacto… Sólo así será útil”.

Cómo construir una red eficaz que le haga influyente

Es posible construir un ‘networking’ efectivo y que sea real. Eva Collado, consultora estratégica de capital humano, sugiere algunas palancas para nuestra marca personal:

  • Cuidar a diario nuestro mundo de relaciones y contactos, sobre todo aquellos que pueden asegurarnos el presente y que nos acercan al futuro en el que queremos estar.
  • Piense cuál va a ser su comunidad de influencia. Siga a personas y empresas objetivo.
  • Analice qué contactos tiene en común que puedan acercarle a estas comunidades y pídales que le presenten en las redes sociales o a través de otros canales.
  • Al emitir una nueva invitación en cualquier canal para contactar, personalícela y dele un contenido que llame la atención. Cuando le acepten nunca solicite trabajo en el siguiente contacto, ni pida un encuentro para vender sus servicios. Lo demás produce un rechazo inmediato. Recuerde siempre: primero dar, ofrecer, interactuar y después solicitar.

Cuando el ‘boca a oreja’ es lo más efectivo

La clave está en dar fe de que somos buenos profesionales y de que nuestra propuesta de valor es potente. Y en conocer a profesionales que puedan tener información actualizada y real sobre vacantes laborales. Guillem Recolons, socio de Soymimarca, sugiere un protocolo para lograr que el ‘boca a oreja’ sea efectivo:

  • Hay que cuidar el buen estado de salud de nuestra marca personal. Cuando alguien busque nuestro nombre o nuestra especialidad, nos debe encontrar sin mácula, dentro y fuera de la red. Se trata de ser una persona disciplinada y constante, y conseguirlo depende de la dedicación y de si cuenta con un mentor.
  • Identifique a los prescriptores, las personas que pueden ayudarle.
  • Comuníqueles su intención de encontrar trabajo. Pero no sólo eso: envíe un resumen de lo que busca y en lo que cree que puede sumar valor. El currículo es papel mojado, algo que queda obsoleto en una semana, pero si lo tiene, más vale eso que nada. Es mejor pasar el enlace del perfil LinkedIn o BeBee (si están al día). Y explicar de forma clara su propuesta de valor.
  • No sea tacaño. Buscar trabajo es una inversión, y de cada uno depende de que sea a corto o largo plazo. Invertir es invitar a sus prescriptores a un café, o a almorzar. Es dedicar 8 horas diarias a buscar trabajo. Es contratar a un mentor para que le ayude con la gestión de su marca.
  • Consiga recomendaciones. Antes de que existieran las redes sociales, las recomendaciones eran orales (boca a oreja) o escritas. Existen plataformas como Guudjob, LinkedIn… Y también sirven las sugerencias escritas en la Red.

POR TINO FERNÁNDEZ @tinofernandez

Cerrar negocios durante un evento networking


El networking es una práctica en alza entre empresarios y emprendedores, para tratar de impulsar su negocio. Un estudio reciente muestra que el 52% de los profesionales encuestados ha cerrado algún tipo de acuerdo beneficioso para su negocio durante una reunión de networking. Consejos para iniciar una conversación

Sin embargo, son muchas las personas que no saben como enfrentarse a una sesión de networking. Iñaki González, Técnico de Recursos Humanos en Fundación Hospital Calahorra, ofrece una serie de consejos para planear la participación en este tipo de eventos, con un capítulo dentro del libro ‘Red de Contactos: Consejos, ideas y trucos para conseguir empleo en el 2015’, coordinado por el portal de empleo Infojobs.

Para ello, el experto se basa en los cinco principios Lean, desarrollados en los años 90 por J. P. Womack y D. T. Jones.

1. Objetivo

Lo primero que hay que tener claro es qué se quiere conseguir. Hay que crear un discurso de presentación, de dos o tres frases, que sea atractivo, para demostrar al interlocutor que se es un buen candidato para mantener una conversación de cinco minutos. Dependiendo de los objetivos marcados, hay que preparar una estrategia más agresiva o menos, según el tiempo del que se disponga o de las personas presentes.

Además, hay que hacerse tarjetas de visita, ya que cada interlocutor puede hablar con mucha gente, y al final del evento lo único que va a tener son los datos de contacto.

2. Recopilación de contactos

Hay que crear bases de datos con todas las personas que se conocen. Después debe priorizarse con quién se quiere contactar primero. Las personas con las que ya se tiene contacto previo, ya sea telefónico, o a través de las redes sociales, es más fácil acceder a ellas.

3. Planificación

En la actualidad, en cualquier ciudad, se celebran decenas de eventos en los que es posible hacer networking. Por ello hay que seleccionar cuidadosamente aquellos en los que es más interesante estar, ya sea por los asistentes o por los temas a tratar. En estos eventos hay que dar y recibir. Es bueno pedir consejo, y opinar sobre los temas que se tratan en cada momento. Cada encuentro es una oportunidad para demostrar conocimientos sin perdir nada a cambio. Se trata de sembrar, y si se hace bien, ya llegará el momento de cosechar.

4. Escuchar

Escuchar bien es tan importante como hablar bien. Hay que preguntar a los interlocutores, demostrar interés… Una buena escucha activa puede dar con la clave de lo que el interlocutor necesita, y ese es el momento de ofrecérselo.

5. Mejora continua

Lograr cerrar negocios a través del networking no es fácil, requiere paciencia. Hay que adoptar una visión a medio o largo plazo, cultivando una red de contactos para toda la vida, y tarde o temprano llegarán las oportunidades. Hay que estudiar el mercado, planificar la estrategia, ser constante, y aprender de los errores que se vayan cometiendo.

http://www.eleconomista.es/emprendedores-pymes/noticias/6683414/05/15/Cinco-claves-para-tener-exito-durante-un-evento-networking.html#Kku83CcpPJEmGoFw

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